运作模式。
辛佟在明月光苏州工厂担任过厂长,当然知道安全库存的意义,安全库存说到底就是工厂最少的备货数量,低于这个数量就要报警了,关注安全库存的变化是每一家公司PMC的主要工作。
辛佟查了一下笔记本电脑里的邮件,汇州工控崔经理已经给了他积极的回复,期待着下周一BGA144的样品和跟他面对面的沟通。
两个小时过去了,Allen如同热锅上的蚂蚁,他想催催Alice,这个女强人就是这副德性,越催等的时间就会越长,他只好作罢。
“是的,没有安全库存的概念,工厂很容易发生断料,安全库存的定义和对安全库存的监控是每一家工厂的主要任务!”辛佟说道。
在前往阿尔法客户的路上,Allen一边开车,一边说道:“辛经理,我们大连大在销售通路上的规模已经做到亚洲第一了,未来我们将毫无争议地成为世界第一,优秀的半导体设计公司﹑IDM公司都找我们合作,譬如MCU这条产品线,XT﹑TI﹑Infineon,NXP等都跟我们有着良好的合作。”
“没有!”辛佟摇了摇头,他是第一次听说这个有意思的名词。
A家囤积的芯片多了,可以卖给B家,对于渠道能力非常强大的代理商而言,消化库存压根就不是事。
那天下午,代理商Allen亲自跑到了他们office,跟销售总监Simon打了一个招呼后,找到了辛佟。
辛佟一听,惊呆了!
这么说来,客户就不用担心断炊的事情了!
听起来大连大还是在半导体产业链条上产生价值了,难怪会做到亚洲通路第一。
“可不?有了我们的鼎力支持,很多客户就不用担心安全库存了,甚至可以达到零库存,做到真正的JIT!”Allen脸上露出了一丝神秘的笑容。
供应商管理库存?听起来还挺高大上的,仅仅从这个名词上,辛佟并没有完全理解。
“客户不要准备安全库存,这样就会省下一大笔沉淀资金啊!”辛佟对这一笔账非常清楚,明月光苏州工厂是他一手建立的,那时候他们讨论过,按照安全库存的计算方式,很多物料的库存要备料一个月甚至更长时间。
他们说着说着就到了阿尔法客户。
大型的代理商就好像湖泊一般,具备很大的吞吐容量,一家家公司就像一条条小溪汇进去,又流了出去,某一条溪流的水多水少,对于湖泊的影响来说基本忽略不计。
简单的寒暄介绍之后,辛佟背着电脑包,跟着他一起走出了Office。
辛佟从明月光进入到了Kilby,也就是从产业链的OSAT到了原厂销售,他的销售活动离不开代理商。
“谢谢Allen,大连大的核心优势在哪里
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