本就没有听过加盟的概念。
田浩道:“其实很简单,就是我们出场地,出货源,出路线,出规章制度,然后邀请有车的人加入我们!”
“可以有两种加盟方式。”
“一种是,他们给我们交管理费,然后,他们挣多挣少都是他们自己的。”
“另外一种就是,他们什么费用都不用交,但每次拉的货都必须是我们指定的,路线也是我们指定的,然后,跑一趟给他们多少钱,就跟林安国他们那四个车是一样的。”
“这两种方式都是有利有弊,就看我们采取哪一种,又或者两种都做,就是管理上有点费劲而已。”
龙华眉头越皱越深,话都听懂了,却又感觉什么都没有听懂。
“浩哥,你这个模式太新颖了,我一时半会还理解不了,你能不能把这些模式写下来,让我好好思考一下?”
龙华毫不避讳地说自己不理解,需要时间慢慢去消化去思考。
田浩点了点头,暗道:自己果然没有看错人!
“行,我不但可以用文字写下来,还可以用图片的形式给你展示一遍。”
田浩随后找来一块木板,就在木板上,用笔给龙华划出了加盟式经营模式的示意图。
看着示意图,龙华原本觉得无比复杂的模式,一下子变得简单起来。
思索了好一会,他提出了一个关键性的问题:“要是没有司机愿意加入呢?毕竟,现在有一辆车,只要稍微勤快一点,都还是能够挣不少钱的!”
田浩笑道:“龙华,你一定要记住,不管是项目也好,模式也罢,凡是能够吸引人的,必然都是赚钱的!换句话说,就是有利可图的!”
“只要我们把我们模式中的赢利点宣传出去,最好是举几个具体的例子,你还怕没人加入吗?”
龙华想了想,是这个道理。
有利可图,就必然会吸引人加入!
要是无利可图,你就是说得天花乱坠,也不可能有人加入的,或者加入了也不会长久!
关键还是要赚钱!
“那就把林安国他们几个作为典型,宣传出去?”
龙华一点就透,心里很快就有了宣传的构思。
田浩笑道:“这就靠你去做了,另外,除了模式之外,我们还需要细化运输的方式,比如近一点的,我们可以开启拖拉机、三蹦子、麻木车的运输方式,远一点的,我们就开启卡车、货车、挂车的运输方式,更远一点,我们可以开通火车、飞机的运输方式。”
“只要敢想,就没有做不成的!”
“想要快速挣钱,就必须细化市场,细化客户,这样才能做到针对性更强的服务,也能更加吸引我们的客户,从而提升我们的竞争力!”
这些都是后世烂大街的营销理念,但在这个年代,信息封闭的大山里,这些理念就足以让人耳目一新,振聋发聩!
龙华就听得两眼冒星光。
他甚至拿出笔和纸,把田浩说的话记录了下来。
渐渐地,他对田浩之前提出的,在年底盈利三百多万的目标,再无任何怀疑,反而充满了信心!
两人正说得起劲的时候,林安国的车队回来了。
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