亏空,但却重点强调了‘现金’这个词。
周总自然也知道他只得是什么,笑了笑说道:“孔经理对我们的底够了解的了。”
孔诚:“我也是想促成这笔生意。”
“370万,不能低于这个价了。”周总开口。
“300万,是我们出的最高价。”孔诚也回答。
“不可能,差距太大了,不好谈,林总。”周总说道。
“周总,兄弟给你个面子。”林望这时开口道:
“330万,要是能行的话,马上就成交。”
周总没说话,商务负责人开口了:“杀得太狠了,不可能。”
林望没回答,而是看着周总:“周总,你觉得呢?”
周总沉默了下:“林总,这个价太为难兄弟了。”
林望沉吟了一下:“那要是真的太为难的话,周总,那你就再想想。”
“孔诚,我们走。”林望说完拿好东西和孔诚准备离开。
“那周总,我们先走了,有空再聊。”孔诚起身说道,也开始收拾东西。
周总没说话,商务负责人下意识前倾身体,伸出一只手,做了一个起身的动作,像是想说什么,但最后还是又坐了回去。
林望和孔诚出了会议室,走在狭长的走廊上,窃窃交流。
孔诚:“我觉330万他们肯定会卖的。”
林望头都不转:“别说话,快走。”
突然听到后面一声门响,孔诚眼睛一动:“出来了。”
林望:“别回头,继续走,这个时候谁先开口谁吃亏。”
周总站在走廊一头,看着林望和孔诚离开的背影,没有直接开口,而是等了有5秒,确定他们真的不会回头时,这才开口道:
“林总。”
林望和孔诚听到后,停住脚步,脸上都露出了微笑。
两人转过头,林望问道:“怎么了,周总?”
“330万,一口价,但是我们有要求,三天之内,给现金。”周总竖了三根手指头说道。
“好啊,都听你的。”林望回答,330万现金,对于林望而言,就是九牛一毛。
但经过这几轮博弈,比最开始400万的心理价位,直接就节省了70万,一个项目不算什么,但大量项目累计起来,可就是一笔不小的金额。
这很大一部分都是孔诚的功劳,没有他前期详实的资料和多轮的谈判,林望是没有底气报330万这个价格的,
但因为前期工作做的到位,两人其实来之前就商量好了,用330万这个价格吃死对手,
所以刚才的一番讨价还价,其实都只是两人在表演而已,他们早就有自信周总最后一定会接受这个价格,
毕竟他们早就调查清楚,周总另一边的债务缺口也就这一两个星期就要到期。
林望和孔诚两人第一次配合就顺利拿下项目,两人找了间茶馆,点了壶茶,小小庆祝一下,也顺便聊下后面公司筹建的事。
首先就是要有一个团队,不能像这次一样,多数成员都是外借的,成本高不说,执行力肯定也多少会打折扣。
但团队招募不是一朝一夕的事,这个林望打算让周怡也来帮忙做一些面试的工作。
眼下除了招聘,找一个办公地点也很重要,不然连招聘用的会议室都没有。
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