看来这个孙小珍对自己的第一印象很差,如果不能改变她对自己的印象,那这次的合作将会十分麻烦!
叶远正思考着如何露一手将这个孙小珍给震住,孙小珍已经坐到叶远的对面开始解说了。
孙小珍:“我们这个专柜,地处奥南商圈,在早些年由于奥运会和亚运会的举办,奥南商圈的人流量很高,这个专柜的销量还是很高的,甚至一度达到过一个月两百万的销量。”
说到这里,孙小珍面露难色:“但是近些年,由于奥南住宅区稀疏,居民数量稀少,现在这个专柜每个月只能维持十万的销量。”
叶远点了点头,这个情况在路上他已经听豪哥说过了,奥南大跃专柜是08年最早一批加入诗黛的专柜之一,起初这个专柜一直是公司的销量明星,直到近些年销量开始严重下滑。
叶远看着自己面前的资料,狐疑道:“这奥南是只有几个住宅区,但是这几个住宅区可基本都是高档别墅区啊?怎么会一个月只有十万的销量?”
这一点叶远在赶来的路上就有所怀疑,奥南这块地方基本都是公园和体育场馆,没有太大的公寓小区,但是却有着帝都最多的别墅区。
按理来说,作为定位高端的诗黛内衣专柜,没理由销量会低成这样。
孙小珍看着叶远稚嫩的面孔,有些失望,她担任诗黛专柜经理十多年来,一直都在跟马志诚共事,老练成熟的马志诚在她的心中有着很高的地位。
孙小珍一脸无奈:“叶经理,您对奥南的情况还是不够了解,奥南的别墅多是不假,但很多别墅平时根本就没有人住,大多数别墅平时都是保姆加狗的看家组合,只有节假日专柜的人流量才能勉强及格!”
听到这个情况,叶远顿时愣住了,这个情况自己确实没有想到,不过也是合情合理,毕竟大多数富人买别墅都不是用来住的。
孙小珍接着说:“再加上我们诗黛是国产品牌,顾客根本不认同这么高的售价,尤其是近些年国外的高档内衣都在降价,我们的内衣很难保证销量啊!”
叶远听了孙小珍的话也是连连点头,奢侈品的主要消费群体本就是中产阶级,而中产阶级消费时最大的特征,就是喜好追逐品牌。
这就导致了,虽然诗黛内衣的设计和质量要比国外牌子的代工货要好得多,但是由于在顾客心理上并没有品牌认同感,所以销量连年下滑。
叶远思考了一会,总结道:“也就是说,诗黛内衣的优势是设计符合国人的体型,穿戴更加舒适,而且由于是我们自己工厂生产,质量也要优于国外的代工货。”
孙小珍听到叶远的总结,愣了一下:“是的!现在基本就是这个情况!”
孙小珍听着叶远的总结有些惊讶,能对诗黛的品牌作出这样准确的总结,这个叶远好像也不是一个花架子啊!
但叶远接下来说的话,更是让她直接惊掉了下巴。
叶远:“所以现在专柜缺的就是品牌的知名度和人流量!豪哥,你现在去给我雇三十个年轻女钟点工过来,再去租三十套高档女装!”
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