在森海大厦租下的办公室内,孟浪接待了这群来自全国各地的玩具制造商代表。
毫无疑问,这群人来的目的都是为了如今在玩具市场上迅速蹿红的“悠悠球”!
授权的谈判从一开始就进入了孟浪的掌控节奏中。
30%的销售分成!以标准零售价为基准,核定出货量突破100万可以降低一个百分点,年出货量突破1000万可以成为他们鹏达影视的战略合作伙伴,享有25%分成特权!
不出意料,这种严苛的条款,很快便遭到了玩具制造商的一致否决。
“30%太高了!就算降到25%也不是我们能承受的代价!”
有来自冰城的玩具制造商哭笑不得地说道:“孟总你父亲也是做玩具的,对我们这行现状应该也有一定的了解。你是清楚的,这种条件我们不可能答应……”
喜太郎玩偶的20%销售抽成,就已经让版权所有方优趣动漫赚的比鹏达玩具厂还多了。
30%的比例!要是真敢答应,怕是他们这群玩具制造商都得给鹏达影视白干。钱全让鹏达影视拿走了,他们辛辛苦苦拿个授权却连口汤都喝不着。
当然,谈判向来都是这样。
先漫天要价,随后再慢慢往下降。
孟浪的底线是25%,如果能谈得更高那自然是再好不过了。但除非对面的管理层集体犯傻,不然25%的比例差不多就已经封顶了。
毕竟悠悠球的利润空间说白了也就那么十几二十块!这是指刨除成本税收等一切杂项在内的净利润空间。
如果按照30%的销售抽成,以售价50元的普通版火力银电为例,鹏达影视哪怕什么也不干,每个悠悠球都能分到15元。
而售价50元的普通版火力银电,净利润空间也就在18-20块之间!
至于IP所有方为什么要抽销售额分成而不是净利润分成,这就涉及到“假账”“坏账”的事情了。
总之,作为版权方,如果不想被人坑,授权分成基本都以销售额为准,很少有人不怕死去谈利润分成。
谈判整整持续了一下午,直到傍晚时分,孟浪才松口将初始比例从30%降低到27%!
当然,这个比例还是无法令玩具制造商们感到满意。
于是,双方约定,明天继续谈判,今天先到此为止。
送走玩具制造商代表团之后,孟浪一头瘫倒在刚从市场上采购回来的藤椅上,不停地揉着生疼的眼眶。
“缺人啊!”他嘟囔道。
堂堂鹏达影视公司的总裁,手下竟无一兵一卒!连这种授权谈判的小事,都得让他亲自出马!
不行!
得招人充实一下公司内部了!
虽然“鹏达影视”就是个草创企业,但好歹有了一部成功的作品打底。还有他这位“未卜先知”的英明总裁坐镇,未来前景不可限量。
这样一家企业,
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